|
 |  | Как дорого продать недвижимость?
Уважаемые коллеги! Приглашаем Вас посетить бизнес-тренинг “КАК ДОРОГО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ”, который обеспечит успех Вашего бизнеса! Бизнес-тренинг состоится 3 – 4 октября в г.Киеве.
Мы приглашаем всех руководителей и ведучих специалистов риэлторских, девелоперських, инвестиционных и строительных компаний.
ДОКЛАДЧИК НА СЕМИНАРЕ:
ИРИНА УЛЬЯНОВА – сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), аудитор консалтингового проекта "Distribution System Development". Ведущий эксперт по организации сбыта, стратегического управления и маркетинга, маркетинговым исследованиям, бренд-менеджмента. Большой опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.
СРЕДИ ЕЁ КЛИЕНТОВ: корпорация AsstrA (Польша); корпорация BEARS Food Ingredients; компания LifeScan; компания Орбиталь (ПВХ водостоки); национальный дилер оператор мобильной связи UMC; корпорация Химлаборреактив-Макрохим; компания УкрФлора; НПГК Зоря-Машпроект; ПО Вітчизняний.
Мы не знакомим с азами и не пересказываем содержание книг. Мы говорим о том, что необходимо знать и уметь каждому практику: сходства и различия в методах, подходах, приемах и технологиях продаж жилой и коммерческой недвижимости, качественная риэлторская услуга, эффективная работа с клиентами…
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
- Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и на клиента – как сделать эффективный выбор?
- Методы поиска продавцов недвижимости. Методыетоди поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска клиента под объект. Каналы коммуникации АН и рынка.
- Алгоритмы работы с клиентом-продавцом и с клиеном-покупателем.
- Задачи риелтора. Этический кодекс риелтора. Подход ориентированный на клиента.
- Методы поиска продавцов недвижимости. Классификация продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов.
- Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество.
- Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта.
- Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов.
- Разработка плана продажи объекта (рекламна компания по объекта):
- Процедура показа объекта (алгоритм).
- Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с клиентами и продавцами недвижимости.
- Коммуникация с продавцом и клиентом в процессе продаже объекта. Презентация объекта клиенту. Торг по объекту. Процедура оформления залога.
- Процесс завершения договора купли-продажи недвижимости. Функция риелтора.
- Отчетность риелтора перед клиентом в процессе продажи объекта. Нормативы общения с клиентом.
- Рабочий график риелтора, планирование недели и дня.
- Планирование работы риелторов. Раздел зон активности. Районная и сегментная активность.
- Организация работы риелторского отдела. Внутренняя отчетность.
- Контроль и мотивация. Система обучения и повышения квалификации в АН.
Посетите этот бизнес-тренинг и Вам понравиться работать по системе «Выиграть – Выиграть»!!!
Стоимость тренинга: 1434грн (включая НДС).
ПОГОВОРИМ О СКИДКАХ!
5% - скидка за 2-го участника от одной организации;
15% - при оплате за 12 дней до начала семинара*
*скидки действительны только для семинаров в Киеве и не суммируются.
Внимание! Вы также можете заказать любой семинар для предприятия с выездом лекторов
Надежда
г. Киев
пер. Бехтеревский 4-В
тел.: 8(044) 490-76-10
e-mail:
сайт: http://www.ceo.kiev.ua/
Объявление подано: 27.09.2007 Просмотров - 505
|
|
|
|
